2011 开档摆档收档搬档 来自江湖的人情味

2011
开档摆档收档搬档 来自江湖的人情味

就这样, 做起了摆档的小生意。
我卖 CNS 的礼品, 精油产品和提供10分钟精油肩颈按摩服务。

刚开始的时候，只是周末在 Orchard Central 的底层，租一张桌子, 两张椅子大约新币六十,新手没得选位置, 成为固定班底之后,就较容易争取到自己认为的风水位置,让客户们能轻而易举就望见我们的摊位!

在这"摆档"的世界里,真如武侠小说里形容的; 有人的地方就是一个江湖,志同道合的人就会组成一个圈子。

懵懂闯进了这个江湖，我观察学习各摊位的老板们如何开档和档口的摆设，他们也会来表示善意兼探底细看人品。幸运地, 被他们接纳了，带上我一起"行走江湖摆档"去!

跟着他们行走江湖到各大学府, 克拉码头等。每到一个新地方, 选定位置，就开始"开档"; 搬货卸货等，然后进行"摆档"; 摆货布置美化等，有时, 只是一天的活动, 有时是几天的活动。如果只是一天的活动, 当天结束后，就得"收档"; 把所有的货品和摆设摘下, 收箱等，如果是几天的活动，大伙儿用帆布盖着档口, 绑好, 就回家了!

"行走江湖摆档"真是看老天爷赏饭吃的流动式生意模式，不是每天都是艳阳天，也不是每天都盆满钵满，有时狂风横扫, 货物乱飞, 支架倒翻，互相帮忙淋得一身湿, 还能笑成一团!

有时坐了半天, 还开不出一张单，生意好的, 会用他们的"仪式"帮我的档口"开运"或买样东西帮衬象征打破鸡蛋!

他们会互相关注, 希望每个摊位都有生意, 大家都有饭吃!

我学习到是:
这些前辈们的心理素质很强大，抗压性特高, 脑筋超级灵活, 非常勤劳刻苦。
每一天都是从零开始，今晚吃饭或喝粥就从开档的那一刻起奋斗。
每一天的开档, 摆档, 收档, 搬档；如果没有一个江湖的互相扶持，没有 passion 热忱，一个人何以坚持?

后来，有一位"老大"介绍我到 ICON Village 去做推车摆档，固定的地盘, 不用再搬货卸货，薰香精油很重又怕晒。。所以就答应了。

我常常在课堂上提及一个故事，我的推车档位卖的是礼品和精油产品，包括薰香台和精油等，我的隔壁档位是卖添加香精的空气净化器，他的香精是人工调配, 模仿植物味道的"药水"。

他的招牌写着"精油"空气净化器，但是私下谈话, 他都称之为"药水"，每次, 他都站到我的档口来，我问他为啥不站在自己的档口，他说: "你这里点的是薰香精油, 我的是"药水", 闻久了, 不懂会怎样? 我还要生孩子的啊! 站在你的档口, 比较安全啦!"（读者们自己权衡要用哪一种精油扩香器）

在这里摆档，每天经过的人群有限且重复，要一直创造新的视觉刺激才能换来注意，当然也会建立客户群, 想买精油或是礼物, 会来关顾，也会有每天经过时, 顺手买一件东西的"最佳客户"!

半年后，有一位很帅的男士走过我的档口, 停驻浏览之后，问我可愿意到 MW 开档？起初, 我以为也是手推车档位, 去看了才发现，他们提供一间免租金的开放式店面位置，店面的隔邻是7间生意很火，用餐时段排长龙的餐厅，店面位置看起来很不错哦，虽然整栋楼的人潮在大部分的时段。。。是冷清清的。"胆粗粗"的我, 承接了这个邀请,马上, 问题来了！上哪儿找那么多的货来填满这个空间啊？、货的问题解决了,但是, 人潮太不给力了, 生意不理想, 必须想办法开源。。

适逢圣诞节来临，那位"老大"承包了Orchard Central的整个佳节市集活动工程，邀我拿个档位，那一场, 是我做得最有成就感的摆档经验，Orchard Central 那一年的圣诞节布置设计是小木屋概念,
每个档位是一间小木屋, 人潮和买气十足, 忙得不亦乐乎。

有一天，两位少年经过我的小木屋，看中了有个蓝色口袋的白色Tshirt，两位各买一件之后, 我们聊了起来，他们正在做假期工, 负责Paragon 的假花市集，后来, 他们就在我的小木屋前方摆售假花，从那一小块的位置开启了他们 The Blue Pocket https://www.facebook.com/thebluepocket 的事业，现在他们已是青年, 成家, 即将为人父, 事业与人生皆有成，欣慰这缘分。

这一年，是经营门市生意的磨练和验收：对外的销售行销策略，对内的账目人事管理，走得跌跌撞撞, 脑力激荡,，像块海绵,，吸收学习。

后记：
江湖老大真难当，我在这江湖圈子里感受到满满的草根人情味；卖包包的头儿 Aunty Susan，卖T shirt 的 Mike，卖玉石首饰的 Vivian 和妈妈，卖韩式首饰的老大，卖坚果的 Amy 和妈妈，卖猴子图案底裤起家， 连开7家内衣裤连锁店的 Yan， 卖自制玉石首饰的香港夫妇， 卖USB, 卖首饰。。等， 各位谢了！当然江湖也有小小险恶的事发生，不去记它。

我又回到了丹戎巴葛，除了是在ICON Village 摆档，也住进了朋友在Chinatown plaza 的货仓，向她租一个睡袋的位置，四周都是一箱箱的面膜，早晚用公共厕所马桶旁的水管洗漱和冲凉，偶尔到住在附近公寓的朋友家的泳池厕所洗个好澡，她在丹戎巴葛婚纱街的婚纱店工作，常常相约下了班吃饭或一起去探索丹戎巴葛一带的街路，患难中结交的朋友 Elise (好高兴她已组织幸福美满的家庭)。有时，大厦的中央空调关了，闷得睡不着也会到24小时网吧用电脑，才发现新加坡也有无家可归的街友。